选择和购买何种档次的材料，对于我来讲一直是最为困难的部分，由于我看中的材料的价格一直和大家的预算存在着巨大的差异。我一直处于一种是舍弃我所喜欢的材料，还是拼命杀价以便以预算内的价格买到我一个人所喜欢的材料的矛盾之中。我想是我对家的无比喜欢和我对事物品质固执的追求在支持着我，使我锲而不舍的寻求着各种可以压底价格的办法。
杀价是家居装修过程中必不可少的一环，没装过修的人是没办法领会那种银子自手心里花花流走的心情的。为了使我和老公辛辛苦苦叼回来的银子可以发挥最大的效果，我尽了生平最大的努力来挖掘我与JS过招的能力。我把杀价看作是一个说服JS根据我的思路前进的过程，而这刚好是我最善于的部分。
通过我与JS的多次过招，我发现了JS的一些经营规律。
1、大多数品牌的销售都是使用推广账户返点的方法，也就是说JS每一个月要达到相当数目的销售额才能享受较低的进价与厂商给予的价值推广账户返点。所以有的JS在淡季或月底完不成任务的时候甚至会自己购买少量的商品存起来，以确保我们的代理资格。一般，这时是JS最软弱的时候，他们甚至会在底价上销售我们的商品。
2、不一样的JS在代理同一款商品的时候获利点的选择是不一样的，这一点在瓷砖的销售上特别突出。有些JS选择在普通砖上获利，有些选择在腰线或花片上获利，因此给出的价格也就有所差异，善用这类差异可以叫你在整款商品上拿到一个极打折的价格的。
3、同样商品，地址相对不太好的建材市场的JS开价会稍低，也很容易进一步杀价，由于场租相对实惠，客流相对较少，所以被说服的机会就会相对大一些。
下面把我总结的一些杀价经验与大伙推荐：
1、尽可能安排在周一到周五去建材城购物由于周一至周五购物的人相对较少，所以JS的开价也会比周末较低。假如非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦的骚扰JS，一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。
周一到周五与JS谈判的办法：告诉JS，平常人比较少，摊位的租金又这么贵，光靠周末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本;告诉JS，你今天的时间很富裕，不在意与他长谈到他赞同为止;告诉JS，不是每一笔买卖都要赚不少钱的，有些时候销售额也非常重要，没销售额或许会拿不到打折的进价的，与其到月底自己买不如买给你好了。
周末与JS谈判的办法：周末人多，JS随便不愿让价，反正你不买其他人也会买的。这个时候就要出绝招了：P，紧紧跟住JS，即使他不理你也要跟住他，要不停的说话，不给他和别的顾客说话的机会。告诉JS，你是做过很多市场调查的，他的东西就值这么多钱。你给的价格并非胡说八道的，假如他不卖给你，你也不会离开，而是会一直给他“做工作”的，让他想象一下由于你的纠缠，他会在大好的周末失去多少赚钱的机会呀。
